Suscríbase…

Suscríbase a algunas de las publicaciones dedicadas a su audiencia específica. Si quiere publicitar en boletines cuyo tema sea jardinería, busque boletines electrónicos sobre el tema y suscríbase. Esto le permitirá:

1) dar una idea básica del tipo de artículos que circulan en la misma;

2) determinar el lugar en donde se colocan los avisos clasificados y

3) conocer cómo escribir un aviso publicitario efectivo para esta publicación en específico.

4) Se dará una idea del contenido y la naturaleza de quienes colocan publicidad en dicha publicación.

5) Se dará una idea de los intereses de los suscriptores a dicha publicación. ¿Se ajusta a su población objetivo?

6) ¿Tienen contenidos sólidos y originales?

7) Tendrá una idea de cuántos avisos publicitarios circulan en la publicación. Si circulan muchos avisos publicitarios descarte pautar en este medio, la mayoría de los lectores no se toman el trabajo de leer toda la publicidad.

Conocerá los diferentes anunciantes de ese medio. Si están pautando seguido, probablemente el anuncio les está dando resultados económicos.

Haga preguntas…

Averigüe el número de suscriptores de dicha publicación y los costos para colocar publicidad en dicho medio.  Si bien es cierto que no existen precios estandarizados (menos aún en publicaciones en castellano), el costo por mil suscriptores puede oscilar entre 10 y 60 dólares, dependiendo de factores como: grado de especialización de la publicación, oferta y demanda, segmentación, etcétera.

Pregunte por el Perfil del Suscriptor, sin entrar en detalles del producto o servicio que pretende publicitar.

Pregunte qué anunciantes han utilizado dicho medio.

Pregunte por precios especiales (descuentos) si compra espacios publicitarios en varios números.

Negociación…

Negocie el precio, ubicación y fechas en que aparecerá su  aviso publicitario

Escriba el aviso publicitario

Escriba un aviso publicitario llamativo para publicar en el boletín electrónico. Una vez suscrito a varias publicaciones de su mercado específico, examine los avisos publicitarios que circulan en las mismas y seleccione aquellos que a usted le llaman la atención y tome ideas para elaborar el propio. Si bien es cierto que los costos de publicitar en estas publicaciones son económicos, un aviso publicitario pobremente escrito recibirá pocas o ninguna respuesta por más de que lo coloque en una publicación de alta calidad y circulación. Recuerde que un aviso publicitario no tiene como fin hacer la venta, sino capturar el interés de los clientes potenciales llevándolos a solicitar más información.

Así mismo, recomiendo el uso de autorespondedores para el envío de la información, incluso más que dar un simple enlace a nuestras páginas web o colocar una dirección de correo electrónico que deberá ser respondida manualmente. Como he recalcado en más de una ocasión, los autorespondedores tienen la ventaja de entregar inmediatamente la información solicitada por nuestros clientes con solo hacer un clic.  Su material es enviado instantáneamente al buzón electrónico de quien lo solicita, que es precisamente el programa que usa en ese momento para leer el boletín electrónico.

Ventajas de la publicidad en boletines electrónicos

Economía 

Es supremamente económico comprar espacio publicitario en boletines electrónicos.  Lo anterior nos permite no solo colocar avisos periódicamente sino que también nos permite experimentar con el texto del aviso mismo y determinar cual es más efectivo.

Audiencia calificada

Si publicamos nuestro aviso publicitario en un boletín electrónico que llegue a nuestro público objetivo, con mayor facilidad vamos a llegarles, pues estamos partiendo de la base que ellos tienen una necesidad que nuestro producto o servicio puede satisfacer.  Un público interesado nos da mejores ratas de conversión (cliente potencial a comprador).

Tarifas negociables 

Los editores de boletines electrónicos generalmente están abierto a negociar los términos de los avisos publicitarios (precio, periodicidad, aspecto, etcétera).

Ediciones de archivo 

Normalmente los boletines electrónicos mantienen el archivo (fichero) de ediciones anteriores en su sitio web de tal manera que su publicidad será vista no solamente cuando se envíe el boletín por correo electrónico, sino también en las ediciones de archivo (fichero) almacenadas en el sitio web de la publicación.  Lo anterior significa que su publicidad tendrá exposición continua.

Vida útil 

Un boletín electrónico al igual que una revista impresa tiene un periodo de vida muy largo.   Los suscriptores tienen la opción de archivar el boletín en su computador (ordenador) y consultarlo una y otra vez durante el tiempo. También es usual que estos reenvíen el boletín a sus amigos, colegas, alumnos, profesores, etcétera, de tal manera que su publicidad llegará a un mayor número de personas.

Desde mi perspectiva el objetivo del Marketing es el establecimiento y el mantenimiento de relaciones duraderas con sus clientes. Yo no abogo en el uso de enviar correos electrónicos no solicitados, para mi es indispensable tener el  permiso para poder establecer una relación con otra persona en Internet, bien sea a través de un boletín electrónico o a través de un blog o a través de cualquier otra metodología.

Escribir un Blog es un concepto que empezó ya finalizando los años 90s. Era una manera de comentar una página Web existente, una oportunidad para los visitantes y lectores de expresar la opinión de cada uno en la página.

Lo que empezó como un simple comentario de una sola frase, ha evolucionado en páginas personales de casi todo lo que ocurre bajo la luz del sol. Como continúa avanzando, la publicidad en línea ha recalado en el potencial del Blog.

Aquí le daré 5 razones por las que usted debe escribir un Blog para utilizarlo como una herramienta de Marketing en Internet.

1. Escribir un Blog es bien simple. La manera más sencilla de conseguir su espacio en la red es a partir de escribir su propio Blog. No es necesaria ninguna habilidad especial; un adulto promedio puede leer y teclear o, por lo menos, pulsar el botón de un ratón. Es como tener una hoja de papel virtual, en donde usted solo tiene que escribir sus ideas, experiencias, mostrar los nuevos productos, y esperar que la verdad con la que usted habla sobre sus artículos se demuestre, e incite a su lector para probar su producto. Si usted tiene un computador y una conexión a Internet –¿quién no la tiene?- entonces usted puede hacer un Blog y anunciar en él.

2. Escribir un Blog es auténtico. En estos días y en este tiempo donde los anuncios saturan nuestras vidas, nosotros cuestionamos la credibilidad que los promotores demandan. Sin embargo, en los Blogs, las personas reales comparten lo que usted experimenta en su vida real, sin dejarse llevar por la publicidad paga. Cuando se lee en los Blogs sobre el uso de un producto nuevo, de primera mano, es como hablar con las personas sobre su propia y nueva experiencia. Usted, definitivamente, quiere comprar un producto probado y comprobado.

3. Escribir un Blog es gratuito. Porque escribir un Blog necesita aún mostrarse como la corriente principal de los medios de comunicación de publicidad en línea; la mayoría de los sitios lo ve como algo que puede aumentar las herramientas de Marketing actuales y así es como lo ofrecen en forma gratuita. Cualquier oportunidad para que el tiempo en la Web sea gratuito es definitivamente bienvenida, sobre todo para los negocios que están empezando. Innecesario es decir, que las páginas de Blog pagas pueden generar más ingreso que, a su vez, ayudarán al crecimiento serio de su negocio.

4. Escribir un Blog ayuda a la credibilidad. Así como usted empieza a escribir cada vez más acerca de sus experiencias en un producto particular o industria, sus lectores empiezan a comprender que ellos pueden depender de sus dichos para sus propias necesidades de información. Como tal, usted se vuelve un experto en el tema; y, como una consecuencia de eso, una mayor cantidad de lectores visitan su sitio… más los que hacen un Blog que se unen mediante un link a su Blog. Como las compañías y organizaciones profesionales notan el crecimiento de su base de lectores, ellos desearán conseguir de inmediato un contacto con usted para anunciar en su página Blog, o hacerlo un afiliado a quien le pagan por cada referente generado desde su sitio de Blog.

5. Escribir que Blog construye su mercado. A menos que usted sea una estrella de Hollywood, las oportunidades de que lean lo que usted postea en su Blog se reducirán a su Mamá. Pero esa mamá tiene muchas amigas, a quienes ella deja saber qué interesante es su sitio Blog. Sin embargo, usted no necesita depender de su mamá para aumentar el número de lectores.

Fíjese en las siguientes maneras de construir su mercado a través de la escritura de su Blog:

- Usando su correo electrónico. Hoy, la oportunidad de escribir un Blog está superando la popularidad del correo electrónico, alcanzándolo rápida y eficazmente, y extendiendo su mercado. En esta época de velocidad y rápido acceso, escribir y transmitir el correo electrónico, en verdad está tomando más mucho tiempo que hacer clic en el sitio de un Blog. Permítales explorar su sitio usando un mensaje de correo electrónico corto, como bromeando acerca de su sitio Blog. Si su correo electrónico está con un asunto completamente diferente, use su firma del correo electrónico para ofrecer un link a su sitio.

- Usando la suscripción. Esta es una manera fácil de conseguir el correo electrónico de los lectores: darles una oportunidad de suscribirse a su sitio Blog. Guarde alguna información exclusiva para sus suscriptores, para incitar a los lectores a suscribirse y dejar su dirección de correo electrónico. Solo sea responsable y prudente al usar esas direcciones de correo electrónico, ya que lo último que usted necesita es un comentario en su Blog diciendo que usted es un spammer.

- Entendiendo a sus lectores. Prepare un test simple para entender el perfil de sus lectores y poder, entonces, anunciar lo que ellos prefieren. Pídales a los consumidores su opinión en el Blog, un link del anuncio, o un ensayo que usted compartió con ellos. De esta manera, es como entrevistar a sus lectores sin el compromiso e intrusión de una entrevista cara a cara.

- Uniéndose a una red de Blogs. Una red de Blogs, o quizá una colección de sitios de Blog que comparten la misma industria, intereses, bases del número de lectores, el modo del pago, etc. Los consumidores encuentran credibilidad y conveniencia haciendo clic a varios de los que hacen un Blog real sobre un solo asunto. Claramente, algunos de los que hacen un Blog son mejores.

- Usando RSS. RSS es la tecnología creciente más rápida en la Internet de hoy. Como tal, tener la retroalimentación de RSS en su Blog, definitivamente significa otro conocimiento generador para su base del número de lectores. Tener una variedad de elementos, puede agregar interés a su sitio Blog.

Dé un empujón a su negocio escribiendo eficazmente su Blog como una herramienta más del Marketing en Internet.