Un detalle curioso sobre nuestras costumbres y hábitos (buenos o malos) y que lo conducirá a un descubrimiento interesante.En un estudio reciente, realizado por una Revista de Negocios sobre el perfil de los emprendedores se detectan interesantes pautas que se repiten en un número estadísticamente relevante de casos.

Pero, antes que le comente las conclusiones del estudio, le voy a formular la pregunta principal del Test para que “la pruebe” en su propia persona y haga más interesante conocer los resultados.

Le sugiero que la conteste AHORA, antes de seguir la lectura de la nota, para no distorsionar los resultados en su caso. De todos modos, aunque decida “hacerse trampa”, le sugiero que luego se la haga a sus colegas, amigos o conocidos y podrá apreciar que los resultados SON CORRECTOS.

- Dígame… qué gasto o inversión hizo EN USTED MISMO en el último año ?

Piense y contéstese ANTES de seguir leyendo.

A ver… no me diga… se pudo comprar ropa ?… quizás renovó el ordenador ?… ah, no, ya sé… las vacaciones ?… un auto nuevo ?, usó un poco más el taxi para ir al trabajo ?, algunas idas extras al cine ?, los CD’s de su nuevo equipo de música ?

- Cuál de todas estas “inversiones” en Usted mismo hizo ?, qué dinero se dedicó para Usted mismo ?

Tiene su respuesta ?… está seguro que NO va a hacerse trampa ?

De todos modos, si se hace trampa a Usted mismo, luego lo probará con sus amigos y verá que lo que le diré ahora es real.

Si está en la categoría del 88% de la gente en la región, CUALQUIERA de las anteriores (u otras similares) habrá sido su respuesta.

Los profesionales, emprendedores y empresarios de la región asumen que comprarse ropa, autos, vacaciones, salidas, anotarse en un gimnasio o darse gustos constituyen “inversiones en si mismo”.

- ERROR !!

El mayor porcentaje de casos de éxito coincide con los de la gente que invierte en su CAPACITACION y FORMACION !!

Para el caso de EE.UU. la media de inversión de un profesional en su formación anual ronda los U$S 9.000 y los de un “vendedor estrella” no baja de U$S 15.000 (incluyendo el total gastado en cursos, cintas, videos, congresos, convenciones y libros adquiridos).

Los emprendedores promedio, realizan gastos que oscilan entre U$S 7.000 a U$S 12.000.

- Por caso… USTED, a cuantas convenciones y congresos de su sector asistió este año ?, cuántos libros, cintas y cassettes compró ?, que cursos y seminarios tomó ?

Tómese de la silla… le voy a dar el dato… MENOS DE U$S 1.000 !!

Incluso “reconvirtiendo” los valores en dólares a su moneda -en el caso que esté devaluada-… valores MINIMOS, INSIGNIFICANTES, INEXISTENTES en muchos de los casos.

Ahora bien… si su automóvil NO FUNCIONA sin combustible y sin cambios de aceite periódicos, si su casa se derrumba si no invierte en ella aunque más no sea lo mínimo en mantenimiento… por qué piensa que su cerebro, sus conocimientos y sus habilidades BASICAS y ESENCIALES para competir en el mercado se pueden alimentar con “INVERSION CERO” ?

- Cómo cree que va a poder competir en el largo plazo si Usted invierte CERO en sus conocimientos y su potencial competidor invierte U$S 5.000 anuales -año tras año tras año- ?

Anote, lea y medite estas citas antes que concluyamos el tema:

Una medida del éxito es la relación entre lo que podríamos haber sido y lo que hemos llegado a ser.

- George Elliot afirmó: “Nunca es demasiado tarde para que seas lo que podrías haber sido”.

Las personas exitosas viven con la sensación de que hay más crecimiento por experimentar.

Usted puede comenzar a crecer hoy. Napoleón Hill dijo una vez, “Lo que cuenta no es lo que vas a hacer, sino lo que estás haciendo ahora”.

- Henry Ford: “He observado que la gente más exitosa toma ventaja durante el tiempo que los demás desperdician”.

Dedicarse a la excelencia es un paso fundamental en el viaje del éxito. La excelencia es siempre una decisión, es el resultado gradual de luchar por lo mejor. A un respiro de distancia está la mediocridad.

H. Jackson Brown, autor del librito de “Instrucciones de la Vida”, nos deja una interesante reflexión: “Pagas un precio por ser más fuerte, pagas un precio por ir más rápido, pagas un precio por saltar más alto. Pero también, por quedarte donde estás se paga el mismo precio”.

Es clave crear una atmósfera de crecimiento a su alrededor.

1.- Cuando se rodea de personas de quienes puede aprender, en vez de personas que aprenden de usted, es más probable que crezca.

2.- Cuando se siente desafiado: La complacencia mata el crecimiento.

3.- Su enfoque está adelante: Si piensa más en el pasado que en el futuro, probablemente se haya detenido su crecimiento. El desarrollo personal le lleva a su destino.

4.- La atmósfera es positiva.

5.- Está fuera de la zona de comodidad: El crecimiento requiere riesgo. Ronald E. Osborne afirmó: “A menos que haga algo más allá de lo que domina completamente, nunca crecerá”.

6.- Hay disposición para cambiar: Clayton G. Orcutt declaró: “El cambio en sí no es progreso, pero el cambio es el precio que pagamos por el progreso”. Sin cambio el crecimiento es imposible. La gente que no está dispuesta a crecer nunca alcanzará su potencial.

Está de acuerdo con estos enunciados ?, o cree que EN SU CASO PERSONAL no se aplica porque Usted es “muy inteligente” y ya “sabe todo lo que hay que saber” ?

- No descuide invertir en USTED MISMO !! – Sus activos más valiosos están DENTRO DE SU CABEZA !!

Llene su cabeza de ideas, conocimientos, habilidades y “activos del conocimiento”… es LO MAS APASIONANTE, ESTIMULANTE Y UTIL que puede hacer por Usted mismo en este año !!

El pasado viernes estaba escuchando una grabación de uno de los teleseminarios que asisto y el orador dijo algo que me impactó a tal grado que me llevó a escribir este artículo.

“No es el temor al fracaso a lo que tenemos miedo, le tenemos miedo es al éxito.”

Fue uno de esos momentos que me hicieron sacudir.

Como bien sabe, siempre he tenido la curiosidad de saber por qué algunas personas tienen éxito, mientras otras fracasan.

En una conferencia que alguna vez dicté, recomendaba a la gente que “para tener éxito deberán fracasar rápido”. Obviamente al referirme a “fracasar rápido” me refería a hacerlo en aquellas situaciones de bajo riesgo. Esto permitiría que la gente tuviera éxito con mayor rapidez, permitiéndoles eliminar todas aquellas variables que no funcionan y concentrarse en lo que verdaderamente sí funciona.

Lo que dijo el orador tenía sentido para mí.

Las herramientas, los recursos, la información y todo lo que se necesita para el éxito está disponible a todos. ¿Por qué la gente escoge “fracasar” en vez de “triunfar”?

La razón, es que se sienten más cómodos con el “fracaso”.

Suena extraño cuando lo lee, pero es cierto.

Para poder tener éxito en la vida usted se tiene que mover de situaciones cómodas a situaciones miedosas constantemente.

Usted deberá empezar a hacer las cosas a las cuales no está acostumbrado, cosas que en un comienzo le parecerán “miedosas”, como el hecho de ganar dinero y de aceptar mayores responsabilidades.

Si usted piensa que NO tiene miedo a hacer dinero, se está engañando a si mismo.

A mayor dinero, mayor responsabilidad. A mayor responsabilidad mayor posibilidad de que la gente se asuste. ¿Correcto?

No le tema a aceptar la responsabilidad que viene junto al éxito. Concíliese a sus términos. Asuma la responsabilidad y dele la bienvenida.

El éxito no es más que un hábito que cualquiera puede desarrollar.

Si usted puede desarrollar habitos de éxito, su éxito estará más que garantizado.

Por ejemplo:

¿Qué necesita hacer a diario para alcanzar sus metas?

¿Ha establecido sus metas?

Pues bien, tome un papel y lapiz y escribe qué le gustaría alcanzar cada día, semana y mes.

Como estamos hablando de hacer dinero, ¿cuál es la cantidad mínima que quiere ganar al mes?

Una vez lo determine la cantidad, concéntrese en determinar el CÓMO es que va a alcanzar dicha cifra. En otras palabras, ¿qué es lo que tendrá que hacer HOY para alcanzar el objetivo de fin de mes?

Si usted ha dicho que quiere hacer $10,000 dólares al mes, perfecto. Eso equivale a $333.33 dólares al día. No es algo inalcanzable. Es bien posible de hacer y no tan dificil como parece.

Me parece escucharlo decir: “Ajá, esa cifra podrá estar bien para usted, pero yo nunca podré hacer esa cantidad al mes…”

Si usted se acaba de decir eso a si mismo, entonces es culpable de tener miedo al éxito.

Deténgase y piense que es al éxito y a su pareja, la responsabilidad, a la que usted le tiene miedo. Una vez conozca a su verdadero enemigo (miedo al dinero y la responsabilidad asociada) es cuando podrá empezar a combatirlo.

Entonces, ¿qué puede hacer usted para alcanzar sus metas, empezando hoy mismo?

¿construir su lista?
¿vender por eBay?
¿hacer alianzas estratégicas?
¿construir mas sitios web?
¿traer más tráfico hacia su sitio web?
¿agregar nuevos productos?
¿capacitarse?

¿Qué es lo que tiene que HACER?

El éxito no es más que un hábito. Empiece haciendo lo que necesita hacer HOY y todos los días y pronto se le convertirá en un hábito. Mejorará y se volverá más eficiente en lo que usted hace y mucho más exitoso mientras desarrolla mejores hábitos de trabajo.

¿Cometerá errores? Por supuesto.

Cometerá errores grandes y pequeños, pero eso le ayudará a aprender lo que NO debe hacer y le permitirá concentrarse en lo que sí debe hacer.

Conserve una lista de “Pendientes” al frente suyo para poder monitorear su progreso.

El éxito no es dificil de obtener. Pero, deberá de dejar de temer al mismo. Es dificil moverse de la zona cómoda en que acostumbra hacer las cosas como por ejemplo ver televisión, navegar todo el día por Internet sin tener una brújula o meta a alcanzar.

Los resultados bien valen la pena. No le tenga miedo a tener éxito.

Dado que la historia del billete de 50 dólares causó tanto impacto, me tomo la liberta de reproducir la historia de “La piedra de sopa”

Dedicado a todas aquellas personas que creen que se necesita dinero para hacer dinero…

LA PIEDRA DE SOPA *

En un pequeño pueblo una mujer se llevó una gran sorpresa al ver que había llamado a su puerta un extraño correctamente vestido que le pedía algo de comer.

Lo siento -dijo ella-, pero ahora mismo no tengo nada en casa.

No se preocupe, dijo amablemente el extraño, tengo una piedra de sopa en mi cartera. Si usted me permitiera echarla en una olla de agua hirviendo yo haría la más exquisita sopa del mundo. Consiga una olla muy grande por favor.

A la mujer le picó la curiosidad, puso la olla al fuego y fue a contar el secreto de la piedra a sus vecinas. Cuando el agua rompió a hervir, todo el vecindario se había reunido allí para ver a aquel extraño y su piedra de sopa.

El extraño dejó caer la piedra en el agua, luego probó una cuchara con verdadera delectación y exclamó: ¡Deliciosa! Lo único que necesita es unas cuantas papas.

- ¡¡Yo tengo unas papas en mi cocina!!, gritó una mujer.

Y en pocos minutos estaba de regreso con una gran fuente de papas peladas que fueron derecho a la sopa. El extraño volvió a probar el brebaje: ¡Excelente! dijo y añadió pensativamente:

- Si tuviéramos un poco de carne, haríamos un cocido más apetitoso.

Otra ama de casa salió zumbando y regreso con un pedazo de carne que el extraño tras aceptarlo cortésmente introdujo en el puchero. Cuando volvió a probar el caldo, puso los ojos en blanco y dijo:

- ¡Ah , qué sabroso! Si tuviéramos unas cuantas verduras, sería perfecto, absolutamente perfecto…

Una de las vecinas fue corriendo hasta su casa y volvió con una cesta llena de cebollas y zanahorias; después de introducir las verduras en el puchero, el extraño probó nuevamente la sopa y con tono autoritario dijo: -la sal.

Aquí la tiene, le dijo la dueña de casa. A continuación dio otra orden: ¡¡Platos para todo el mundo!!.

La gente se apresuró a ir a sus casas en busca de platos.

Algunos regresaron trayendo incluso pan y frutas.

Luego se sentaron todos a disfrutar de la espléndida comida, mientras el extraño repartía abundantes raciones de su increíble sopa.

Todos se sentían extrañamente felices mientras reían, charlaban y compartían por primera vez su comida. En medio del alborozo, el extraño se escabulló silenciosamente, dejando tras de si la milagrosa piedra de sopa, que ellos podrían usar siempre que quisieran hacer la más deliciosa sopa del mundo…

¡¡Estupenda historia!!

Creo que encierra una lección de vida, organización y liderazgo extraordinaria.

Se dan cuenta que sólo tenía ¡¡UNA PIEDRA!!…y sin embargo, el sólo hecho de generar el contexto adecuado, fue capaz de movilizar y motivar a un vecindario que, en otras circunstancias, hubiese sido incapaz de coordinar sus esfuerzos en el logro de un objetivo (y mucho menos en manos de un extraño).

Cuando lo analicen con cuidado verán que en la vida real generalmente los líderes no dependen del dinero, sólo tienen un morral lleno de piedras para la sopa.

Es probable que esté cansado de “aprender” acerca del marketing por Internet y quiera -realmente- hacer dinero.

¿Me equivoco?

No lo culpo.

Cuando veo a 1000 personas diferentes vendiendo información acerca de Google Adwords, ventas por eBay, Adsense, optimización en buscadores (SEO) y blogs también me siento saturado.

Siento que me estoy ahogando en información y en vez de estar haciendo dinero, en ocasiones, estoy tan ocupado tratando de “empaparme” de las últimas noticias del marketing.

La buena noticia es que usted no tendrá que estar al tanto de todo lo nuevo o de moda. Realmente no tendrá que hacerlo.

El marketing por Internet no es más o menos complicado que el marketing fuera de Internet.

Solo necesitará 3 componentes:

1.) Un buen producto
2.) Una buena oferta
3.) Una buena lista

SIN EMBARGO, la simplicidad de hacer dinero online se complica por una sola cosa: FALTA DE FOCO.

En mis discusiones con cientos de emprendedores, me da la impresión que ellos no saben cómo hacer decisiones de marketing y de negocios.

No tienen un marco de referencia para tomar decisiones importantes.

No saben (o quieren) analizar los pros y los contra de una decisión, y tomar una de forma rápida.

Mucha gente espera a tomar una decisión hasta tanto no tengan más información disponible… y postponen la toma de decisiones importantes porque no tienen todos los hechos.

¿Adivine qué?

Usted NUNCA tendrá todos los hechos.

La habilidad de tomar decisiones rápidas, aún sin tener todos los hechos a mano, es el sello que distingue a los emprendedores. Es una habilidad que usted necesitará desarrollar, eso sí, si quiere tener éxito.

Es parte de mi filosofía “Cometa errores rápidamente”.

Usted tiene que tomar la mejor decisión posible, tomarla rápido, aún si no tiene todos los hechos, si es que realmente quiere ser exitoso.

El paso que sigue es TOMAR ACCIÓN.

Muchos estudios han demostrado que aún decisiones equivocadas pueden hacerlo exitoso, si usted adopta una estrategia de corrección adecuada.

Una “Estrategia de Corrección” es sencillamente la habilidad de ser flexible luego de haber tomado la decisión y de haber actuado sobre ella, pero que parece que no está dando resultados. Esto le permite aprender de los errores, corregir el curso de acción y llevar a su negocio hacia adelante.

Tomar una decisión y luego pasar a la acción es mucho más importante para su éxito que no hacer nada, en espera de tener todos los hechos.

Aún si se equivoca, el proceso de toma de decisiones y pasado a la acción es CRÍTICO para el éxito global de su empresa.

Es importante DECIDIR y ACTUAR, luego corregir sus acciones en el camino y no postponer una decisión y nunca actuar sobre ella.