En un artículo anterior, hablaba de que añadir contenido gratuito a tu sitio web es una clave importante a la hora de ganar dinero con tu negocio en Internet. Básicamente se trataba de generar visitas repetidas de parte de tus prospectos a tu sitio y gracias a esto tendrías más oportunidades para vender tus productos o servicios. ¿Lo estás implementando ya? Si no lo estás haciendo, aunque ya leíste el artículo anterior, ¿cómo esperas que tu negocio crezca? ¡Vamos, los artículos, libros digitales y cursos por Internet son para ponerlos en práctica, no para entretener! Por otro lado, si ya empezaste a implementar lo aprendido en el artículo anterior, te invito a que aprendas 2 estrategias que traigo hoy para que apliques en tu negocio en línea.
1ra. Estrategia – Elige uno de tus productos y crea un curso gratuito acerca del mismo.
Probablemente ya hayas visto esta técnica varias veces, ahora voy a revelarte cómo hacer que funcione para tu negocio.
Sencillamente consiste en crear un curso gratuito de 5 a 10 lecciones sobre el producto o servicio que desees promocionar. Tal cual te recomendé en el artículo anterior (si no lo has leído aún, al final de este, encontrarás un link a dicho artículo) incluye verdadero contenido, contenido de valor en tu curso gratuito, sino esta estrategia no funcionará.
Las lecciones de este curso deberás enviarlas automáticamente a los suscriptores de tu curso. Para la frecuencia de los envíos no existe una regla fija, a diario o con un día de por medio estaría bien.
El truco está en que, al final de la última lección, incluyas una poderosa pero compacta carta de ventas acerca del producto/servicio que quieres promocionar. Esta carta deberá:
Aprovechar el estado emocional de tu prospecto al haber llegado al final de tu curso y de esta forma impulsar la venta;
Enfocarse en los temas más interesantes que hayas tratado en tu curso;
Brindar una fantástica solución al problema que los suscriptos a tu curso vinieron buscando;
Ir directo al punto; y,
Tener una oferta verdaderamente irresistible.
Quisiera expandir un poco acerca del cuarto enunciado, “Ir directo al punto”. Esta carta de ventas debe ser especialmente corta, mira que no digo muy corta o bastante corta, cuando hablo de especialmente corta me refiero a que debe ser lo más corta posible como sea necesario para expresar tu oferta.
¿Y por qué no una carta larga?
Verás, una carta larga se utiliza para qué, atrapar la atención de tu prospecto, resolver sus dudas, ganar credibilidad, establecer confianza y despertar suficiente emoción en tu prospecto para comprar. Sin embargo, si miras de nuevo, al cabo de 5, 7 ó 10 lecciones, ya tienes la mayor parte del trabajo hecho.
A lo largo de las lecciones de tu curso, has captado la atención de tu prospecto, has resuelto la mayor parte de sus dudas, has establecido confianza y ganado tremenda credibilidad pues le has dado buen contenido, este contenido te ha posicionado como experto en tu área en la mente de tu prospecto y como ha sido buen contenido, tu prospecto está emocionalmente predispuesto a aceptar tu siguiente sugerencia, es decir la compra de tu producto/servicio.
¿Ves ahorapor qué tu contenido debe ser excepcionalmente bueno?
Siguiendo con el por qué NO una carta demasiado larga… ¡Alto! Espera un momento por favor, sé lo que estás pensando, pero no me mal interpretes, no soy enemigo de las cartas largas, es más, mis cartas más exitosas, es decir las que me han generado decenas de miles de dólares tienen de 8 a 12 páginas de longitud. El asunto es, que si me preguntan a mí, alguien en quien vengo confiando 5, 7 ó 10 días a través de su curso gratuito y luego me provoca una impresión de que todo lo que quiso fue venderme su producto/servicio desde un principio… me rompería el corazón 
mmm… bueno, no tanto así, pero definitivamente perdería muchos puntos de credibilidad ante mí y es probable que no compre su producto.
Es por eso que mi sugerencia es que la promoción de tu producto/servicio debe ser una prolongación de tu curso donde “recomiendas” con una poderosa carta de ventas adquirir tal producto o contratar cierto servicio. Sin embargo esta es mi recomendación y es como yo lo he aplicado, tú puedes hacer tus pruebas y elegir la forma en que mejor se adapte a tu situación.
Quedó claro, pero parece más enfocado a info productos, ¿qué sucede si lo mío es un producto tangible o un servicio? ¿me sirve esta estrategia?
Podría decirte que no y así dejar de escribir pero, me atrapaste, ¡por supuesto que funciona!
Suponiendo que lo que tú vendes sea una aspiradora, fácilmente podrías crear un curso gratuito del tipo “Cómo Poner A Punto Tu Vieja Aspiradora, Con Prácticamente Ninguna Inversión – En Sólo 6 Días” sí, adivinaste, sería un curso de 6 lecciones.
Al final, tu oferta podría “agarrarse” del curso en sí y la plantearías de la siguiente manera:
“Te presento la nueva aspiradora xyz […] y como con este curso que has seguido, tu aspiradora actual debe estar en muy buenas condiciones, voy a aceptarla como parte de pago para la adquisición de xyz y añadiré un manual completo acerca de mantenimiento de aspiradoras y un segundo manual acerca de limpieza de alfombras totalmente GRATIS”
Y hasta el manual de limpieza de alfombras puede salirte gratis, ya que bien puedes hacer una alianza con un negocio de limpieza de alfombras. Ellos regalan su manual a tus compradores y colocan publicidad y sus datos de contacto en los mismos.
Lo mismo si tienes un gimnasio. Puedes crear un curso gratuito de 7 lecciones donde día a día le enviarás rutinas de “Ejercicios En Casa” una para cada día de la semana.
Al final podrías ofrecerle algo tan bueno como una membresía por 6 meses a mitad de precio.
Nota Interesante: Si no tienes productos propios, fácilmente puedes adaptar esta estrategia para promocionar productos de algún programa de afiliados en el que estés. Si se tratase de info productos, no olvides obtener de parte del autor su autorización por escrito acerca de la información que reveles en tu curso gratuito.
2da. Estrategia – “Ancla” la promoción de tu producto/servicio a un artículo en particular.
Esta estrategia funciona especialmente si utilizas un boletín electrónico por suscripción voluntaria. Si sólo publicas los artículos en tu web, también puede funcionar, pero por hoy hablemos de los boletines.
Estoy seguro que conoces que un boletín electrónico por suscripción voluntaria es una poderosa herramienta para tu marketing on line. Cuando editas un boletín, envías información valiosa a tus suscriptores periódicamente (a diario, semanal, quincenal, mensual) y cada boletín incluye (o por lo menos debería incluir) un artículo principal que trate sobre un tema específico.
Ese es el punto clave de nuestra estrategia. Pero antes déjame contarte lo que he visto hacer.
Generalmente lo que uno ve en los boletines ha sido lo siguiente (además obviamente del excelente contenido): publicidad o links de recursos recomendados al pie de cada boletín, recomendación de un producto en particular relacionado con el tópico, con el tema central de dicha edición o una pequeña pero completa promoción de un producto que se relaciona directamente con lo tratado en dicho boletín.
Hoy quiero sugerirte que apliques algo parecido pero que le agregues un poco de condimento a las estrategias antes mencionadas.
Escribe tus artículos como siempre los has escrito. Pero en esta ocasión, escribe un artículo relacionado directamente con el producto/servicio que quieres promocionar, luego, divídelo en dos partes.
Nota: El artículo que escribas debe ser excepcionalmente interesante, ya verás por qué.
Cuando envíes el artículo, envía sólo la primera parte y termina diciendo que continuará en la próxima edición. Ayudaría mucho que des mucha información, información exquisita, pero que luego los dejes “deseando ávidamente” la siguiente edición. Por ejemplo si tu boletín trata de jardinería y estás enseñando una técnica de 5 pasos para decorar maravillosamente un área del jardín, puedes incluir 3 lecciones en la primera edición y comentar que continuará en la siguiente edición. O lo que quizá sea aún mejor, coméntale los 5 pasos, pero luego dile que existe un 6to paso muy secreto y que dejará a los vecinos “verdes de la envidia” cuando vean su jardín y que además incluirás fotos de los decorados más creativos para darle más ideas.
Nota: Si tu boletín se edita con una frecuencia mayor a una semana de por medio entre cada edición, comenta que para la continuación de dicho tema enviarás una edición especial en los próximos 7 días. Y por favor ¡cúmplelo!
Y ¿qué crees que incluirás en la siguiente edición, además del contenido prometido? ¡Exacto! Tu carta de ventas promocionando el producto/servicio elegido.
Es muy importante que dividas el artículo en 2 partes, que pongas la nota de “continuará” al final y que la frecuencia con que envíes la segunda parte del artículo sea no mayor a 7 días. Todo por la carga emocional que crearás en tu prospecto. Si tu artículo es muy bueno, querrá recibir la siguiente parte, es más, estará esperándola. Pero, si tu artículo demora más de 7 días en llegar o si lo divides en más partes, irás perdiendo la “ventaja emocional” que habías ganado. Mucho peor si no incluyes la nota de “continuará” pues ¿qué va a estar esperando tu prospecto, si no sabe que le vas a enviar algo más?
Funciona diferente con un curso gratuito pues en ese caso el prospecto se anotó esperando que le envíes “todo en varias partes” pero en el caso de tu boletín, lo llevarás a un shock emocional positivo que lo hará desear tu próxima edición y como tu próxima edición incluye una promoción especial, tu prospecto asociará su emoción por dicha edición con tu promoción.
Tip: Sería una buena idea que si la siguiente edición la envías en 7 días, a los 3 días de enviada la primera edición le envíes un corto mensaje de seguimiento preguntándole si ya puso en práctica lo aprendido en la edición que ya recibió y recordándole que el “misterioso desenlace de tu artículo” lo recibirá luego de 4 días.
Con un impulso como ese es muy probable que acceda a tu promoción.
¿Puede el contenido gratuito hacerte ganar dinero?
Definitivamente puede hacerte ganar mucho dinero.
********************
Con estas dos estrategias lograrás ventas más rápida y fácilmente.
Con la primera estrategia habrás creado una relación muy buena con tu prospecto, de tal forma que tu promoción de ventas será bien aceptada y no tendrá mucha resistencia de parte de tu posible comprador.
Con la segunda, al colocar a tu prospecto en un estado emocional óptimo y deseoso de lo que le brindarás a continuación y tu carta de ventas estará incluida en esa carga emocional positiva, restándole a tu prospecto la capacidad de objetar.
Aplica la que te atraiga más cuanto antes, luego puedes aplicar la otra.
